1.一本精美的樣冊(cè)，能夠給買(mǎi)家留下好的印象，即使沒(méi)有去過(guò)你公司，但是單憑樣冊(cè)的質(zhì)量，就會(huì)無(wú)形的提高你在買(mǎi)家心中的地位。認(rèn)為你公司非常有實(shí)力，即使沒(méi)有實(shí)力，也會(huì)認(rèn)為你公司工作效率高！樣冊(cè)盡量不要用異形尺寸，因?yàn)椴缓么鏅n。還有帶插頁(yè)的樣冊(cè)，插頁(yè)每頁(yè)一定要印上公司詳細(xì)的聯(lián)系方式，以避免買(mǎi)家常常把插頁(yè)搞亂。
2.注意直接問(wèn)問(wèn)題的參觀客人，不管你有多忙一定要顧及這類(lèi)客戶的問(wèn)題，因?yàn)橹挥腥思铱吹礁信d趣的產(chǎn)品才問(wèn)的，或者是正好需求這種產(chǎn)品。展會(huì)后需要繼續(xù)跟進(jìn)。當(dāng)然這不是絕對(duì)的，有時(shí)人家僅僅是好奇而已，問(wèn)問(wèn)情況，了解一下。根本沒(méi)有采購(gòu)意向。
其實(shí)，每次參觀展覽會(huì)采購(gòu)商應(yīng)該都有自己的采購(gòu)任務(wù)，需要找到以前進(jìn)口同類(lèi)產(chǎn)品的其他供貨商，或者找到本市場(chǎng)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手熱銷(xiāo)的進(jìn)口產(chǎn)品(方便自己賣(mài)該產(chǎn)品)，老板親自去除外，因?yàn)閷?duì)于新產(chǎn)品的采購(gòu)，決定權(quán)在老板手里，經(jīng)理級(jí)參觀者一般都是有 (采購(gòu)任務(wù)) 要完成，至于是什么任務(wù)那就要看你的產(chǎn)品是否符合對(duì)方的需要了！任務(wù)外的產(chǎn)品要回去跟老板匯報(bào)，如果你展出新產(chǎn)品，并且對(duì)方是老板的話，不要放過(guò)哦！
3.不要吝嗇你的樣冊(cè)，一定要盡量多發(fā)放，有一些公司有好的和一般的兩種樣冊(cè)，根據(jù)需要發(fā)放(可能是考慮到商業(yè)秘密的問(wèn)題)。但是建議還是發(fā)放好的給每一個(gè)(外國(guó))客戶的好，因?yàn)榧埵前蛔』鸬�，別人早晚會(huì)模仿，還不如讓大家知道你是這種產(chǎn)品的先鋒，提升企業(yè)的形象好。
4.樣品要是太大太重，還是不要硬給客戶的好，除非客戶自己要，否則，由于你的盛情難卻，人家及時(shí)當(dāng)初收了，回去也會(huì)將樣品扔到賓館不要了，對(duì)于樣品要求付費(fèi)的情況下(除非很需要)否則樣品你還是自己留著吧。至少很少人遇到，對(duì)方要付樣品費(fèi)的情況。當(dāng)然，要是有意向的話，客戶還是會(huì)要的。
5.還有就是不要說(shuō)你的其他合作伙伴，并注意要請(qǐng)對(duì)方來(lái)參觀。并說(shuō)明你們確保產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的原因。
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